마케팅 설계자 - 러셀 브런슨 / 이 책을 읽고 마케팅을 못하면 당신은 난독증이다.

드디어 제목만큼이나 탐나는 책 마케팅 설계자가 나왔습니다. 개인적으로 마케팅에 관심많지만 이건 그냥 봐야하는 내용들로 가득해 보입니다. 

도서 소개

마케팅의 새로운 신화로 떠오른 러셀 브런슨의 ‘스타트업의 과학’ 시리즈 첫 책입니다. 첫 광고 카피를 쓰는 순간부터 고객이 구매 버튼을 누르는 마지막 순간까지 모든 판매 과정이 자연스럽게 흘러가는 마케팅 시스템의 설계법을 차근차근 알려줍니다.

 마케팅의 모든 과정이 하나의 치밀한 프로세스로 설계되었는지가 중요한데요. 이 과정을 이해하면 고객은 반드시 당신이 만든 길을 따라 오게 합니다.

『마케팅 설계자』는 포화된 시장에서 소비자 심리의 치밀한 분석과 가치 상승 전략으로 판매의 전 과정을 하나의 자동화된 ‘마케팅 시스템’으로 설계하는 방법을 알려줍니다. 이 시스템에는 잠재고객이 구매하기까지의 여정을 뜻하는 ‘세일즈 퍼널’과 고객을 더 높은 가치와 가격의 상품으로 유도하는 ‘가치 사다리’라는 두 가지 핵심 전략이 절묘하게 맞물려 있습니다. 

그 안에서 좋은 카피와 많은 방문자 수와 높은 구매율은 따로 생각할 수 없다는 것인데 이 모든 요소들의 정교한 조합은 구식 카탈로그에 머물러 있던 판매 채널을 마케팅 기계로 탈바꿈시킨다. 새로운 고객을 거의 무제한으로 맞아들이고, 이들을 충성고객으로 바꾸는 일을 자동화하는 것입니다.

끊임없이 묘수를 탐색해야 하는 마케터들도, 온라인 비즈니스에 처음 도전하는 사람들도 차근차근 따르기만 하면 마케팅의 시작부터 끝까지 완성된 시스템을 만들 수 있도록 구성했습니다. 

도서 정보

윌북에서 번역하여 2022년 12월 펴낸 책으로 2015년에 쓰여진 책입니다. 이경식님이 번역으로 수고해주셨고, 정가는 24,800원 도서 번호 ISBN : 9791155815656 472쪽으로 분량이 많습니다.

• 저자 : Russell Brunson
• 원제목 : Dotcom Secrets: The Underground Playbook for Growing Your Company Online with Sales Funnels (Paperback) Paperback

저자/옮긴이 소개

러셀 브런슨 (Russell Brunson)은 1,000억 원 규모의 마케팅 플랫폼 기업 ‘클릭퍼널스닷컴’의 설립자이자 대표입니다. 잠재고객이 구매하기까지 판매의 모든 순간을 치밀하게 설계한 퍼널 시스템을 내놓으며 100만 명이 넘는 기업가 추종자를 거느리고 있습니다. 덕분에 퍼널의 마스터로서 미국 마케팅 업계의 새로운 구루로 알려졌다.

열두 살 때 텔레비전 심야 광고에 매혹된 후로, 광고와 세일즈에 관한 모든 것에 중독적으로 빠져들었고 대학 시절에는 감자총 만드는 DVD를 포함해 상상할 수 있는 모든 것을 판매하겠다는 야심으로 온라인 비즈니스에 도전했고, 졸업 전 10억 원의 매출을 올리기도 했습니다. 한 가지에 빠지면 끝을 보는 마케팅 너드인 그는 대학 시절 미국 주 대회에서 우승을 거머쥔 레슬링 선수이기도 했습니다.

번역에 수고하신 이경식님은 서울대학교 경영학과와 경희대학교 대학원 국문학과를 졸업했습니다. 전문 번역가로 활동하면서 《무엇이 옳은가》, 《넛지: 파이널 에디션》, 《씽크 어게인》, 《초가치》, 《댄 애리얼리의 부의 감각》, 《두 번째 산》 등 수많은 책을 우리말로 옮겼다. 저서로는 에세이집 《치맥과 양아치》, 《1960년생 이경식》, 소설 《상인의 전쟁》 등이 있습니다.

도서 목차

추천의 말

책머리에

서문

PART 1 공식 이해하기

강력한 시스템을 이루는 필수 요소들

• 퍼널이란 무엇인가
• 비밀 공식
• 후크, 스토리, 제안
• 가치 사다리
• 매력적인 캐릭터
• 퍼널 해킹
• 퍼널의 일곱 단계
• 후속 퍼널

PART 2 퍼널 설계하기

목표는 더 높은 가치로 이끄는 것이다

• ‧ 시작, 리드 퍼널
• 리드 ‘스퀴즈’ 퍼널
• 서베이 퍼널
• 서밋 퍼널
• ‧ 언박싱 퍼널
• 책 퍼널
• 장바구니 퍼널
• 도전 퍼널
• ‧ 프레젠테이션 퍼널
• 영상 세일즈레터 퍼널
• 웨비나 퍼널
• 제품 출시 퍼널
• ‧ 마지막, 전화 퍼널
• 신청서 퍼널

PART 3 스크립트 쓰기

모든 단계마다 설득의 언어가 다르다

• ‧ 시작, 리드 퍼널 스크립트
• ’호기심에 기반을 둔 헤드라인‘ 스크립트
• ‘누가 무엇을 왜 어떻게’ 스크립트
• ‧ 언박싱 퍼널 스크립트
• ‘스타, 스토리, 솔루션’ 스크립트
• ‘단 한 번의 제안OTO’ 스크립트
• ‧ 프레젠테이션 퍼널 스크립트
• ‘완벽한 웨비나’ 스크립트
• ‘제품 출시’ 스크립트
• ‧ 마지막, 전화 퍼널 스크립트
• ‘네 가지 질문의 판매 종결’ 스크립트
• ‘판매 설정자’ 스크립트와 ‘판매 종결자’ 스크립트

PART 4 퍼널 완성하기

통하는 시스템을 만드는 비책들

• 클릭퍼널스로 퍼널 만들기
• 퍼널 포개기
• 퍼널 수정하기

결론과 요약

리뷰정보

교보문고 평점 9.4점으로 어려운 내용을 쉽게 쓰여졌다고 합니다. 마케킹에 관심있어 처음 읽어보는 분들도 욕심내서 탐독하는 도서입니다.

공식을 짜고 각 퍼널마다 설계를 하여 접근하는 전문적이고 치밀한 마케팅 학습서 입니다. 강력 추천합니다.