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모든 것을 결정하는 한 문장 - 백건필 / 빙의한 현대판 존 케이플즈

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도서 리뷰

존 케이플즈 도서 포스팅중 생각난 김에 검색해보니 백건필이라는 분이 100년 동안 검증된 카피라이팅 이론 존 케이플즈를 내세우며 책을 쓰셔서 보게 되섰습니다.  전설적인 카피라이터 존 케이플즈와 로버트 콜리어(Robert Collier)를 멘토로 삼아 원서를 구해 읽으면서 카피라이팅을 연구했다고 합니다. 존 케이플즈로부터는 헤드라인 쓰는 법을 배웠고, 로버트 콜리어로부터는 보디카피 쓰는 법을 배웠고, 마케팅 심리학을 공부하고 직접 비즈니스를 하면서 고객을 즉시 결제시키는 여러 가지 기법을 익혔다고 합니다. 이 모든 것을 하나로 합치고, 체계적으로 정리하고, 현장에서 테스트하면서 완벽한(?) 카피라이팅 공식이 탄생했다고 공언하있습니다. 

지금은 존케이플즈의 책을 쉽게 구할 수 없음으로 현대판으로 해석된 이 책으로 목마름을 해소하시기 바랍니다.  

도서 정보

국일미디어에서 2021년에 출판한 도서로 정가 17,000원 주제 성공, 마케팅으로 368페이지 분량으로 쓰여졌습니다. 

도서 내용

마음을 훔치는 카피라이팅

  • 카피라이팅이란?
  • 카피라이팅의 필요성
  • 고객의 세 가지 구매 장벽
  • 《모든 것을 결정하는 한 문장》의 구성
  • 전설의 카피라이터, 존 케이플즈(John Caples)

핵심 가치 : ‘누구’에게 ‘무엇’을 줄 것인가?

  • 숨겨진 카피 vs 드러난 카피
  • 타깃 분석하기
  • 타깃 좁히기
  • 욕구의 위계질서
  • 혜택과 가치
  • 핵심 가치 찾기
  • 핵심 메시지 만들기
  • 세일즈 레터의 달인, 로버트 콜리어(Robert Collier)

가치 제안 : 확 꽂히는 헤드라인을 쓰는 6가지 유형

  • 헤드라인이란?
  • 헤드라인의 3단 구조
  • 제목, 이 신비한 공부
  • 이득을 약속하라
  • 신정보를 알려라
  • 비밀로 유혹하라
  • 한정으로 독촉하라
  • 공감으로 소통하라
  • 부정으로 뒤집어라
  • 카피라이터들의 대부, 핼 스테빈스(Hal Stebbins)

가치 입증 : 고객을 설득하는 8단계 PERSUADE 공식

  • 8단계 PERSUADE 공식
  • Prolog - 호기심을 자극하라
  • Exciting News - 깜짝 놀랄 만한 뉴스를 공개하라
  • Real Storytelling - 스토리텔링으로 공감대를 형성하라
  • Suffering & Solution – 문제 및 해결책을 제시하라
  • Uniqueness - 다른 제품과의 차별점을 강조하라
  • Asking & Answer - 질문과 답변으로 의심을 제거하라
  • Demonstration - 구체적인 증거로 입증하라
  • Enjoyment - 즐거운 낙원을 보여주라
  • 사상 최강의 카피라이터, 예수 그리스도(Jesus Christ)

행동 촉구 : 즉시 결제하게 하는 7가지 CLOSING 기법

  • 7가지 CLOSING 기법
  • Coupon - 선물 제공
  • Limit - 혜택 제한
  • Option - 선택 비교
  • Strengthen - 가치 강화
  • Information - 결제 정보
  • Narrowing - 고객 한정
  • Guarantee - 환불 보증
  • 제2의 헤드라인, 추신
  • 터치라인을 쓰는 7가지 방법
  • 역사상 가장 기발한 광고대행사, DDB(Doyle Dane Bernbach)

무조건 팔리는 12가지 설득 테크닉

  • 설득의 3요소
  • 문제와 해결책
  • 비유 테크닉
  • FBI로 설명하기
  • 사회적 명분 자극
  • 킹 포지셔닝
  • 2인칭 화법
  • 구체적인 진술
  • 주장과 근거
  • 설득의 심리학
  • 강화와 약화
  • 아는 것과 모르는 것
  • 롤스로이스를 품절시킨 남자, 데이비드 오길비(David Ogilvy)

실제 카피라이팅 사례

  • 핵심 메시지 만들기
  • 12항목 아웃라인 만들기
  • 헤드라인으로 가치 제안하기
  • Prolog로 호기심 자극하기
  • Exciting News로 놀라움 주기
  • Real Storytelling으로 공감대 형성하기
  • Suffering & Solution으로 문제 해결하기
  • Uniqueness로 다른 제품과의 차별점 강조하기
  • Asking & Answer로 의심 제거하기
  • Demonstration으로 입증하기
  • Enjoyment로 동경심 불러일으키기
  • 클로징카피 및 터치라인
  • 100% 응답받는 기적의 편지, 브루스 바튼(Bruce Barton)

카피라이팅 기초자료 질문지

카피라이팅 체크리스트

구매자 정보

다양한 연령층에서 골고른 분포로 많이 구매하였고, 평점 10점으로 좋습니다.

저자 소개

백건필님은 아이디어셀러 대표입니다. 고려대학교에서 국문학과 철학을 전공하고 임용고시에 합격하여 8년간 국어교사로 근무했습니다. 더 큰 꿈을 위해 퇴직한 후 1인 기업 ‘아이디어셀러’를 창업했습니다. 1,000편이 넘는 인터넷 강의를 찍으며 ‘강사들을 가르치는 강사’, ‘1인 기업가들의 멘토’로 거듭났습니다. (주)제일기획의 외주 카피라이터로서 삼성 노트북 펜S와 에어드레서 홍보에 참여했으며 트로트 가수 및 음반 제작자로도 활동 중입니다. 앞으로는 초등 독서 예술 교육 브랜드 ‘아트리비움’을 통해 다음 세대의 창의력을 한 단계 높이고자 한다고 합니다.
대표 저서로는 《1인 창업을 위한 책쓰기 교과서》, 《퍼펙트 자소서》가 있고, 《30일 1등급 향상 절대 공부법》,《사하라로 간 세일즈맨》 외 다수의 책을 코칭했습니다.

모든 것을 결정하는 한 문장 - 백건필 / 빙의한 현대판 존 케이플즈 | 글페이지 : https://glpage.com/post/c93aeb14/148
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  #존케이플즈#모든 것을 결정하는 한 문장#백건필#한문장
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