조 지라드 250명의 법칙 - 1명에게 신뢰를 주면 250명에게 신뢰를 받는다.
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챌린지 카테고리 신규 콘텐츠를 도입해 보았습니다. 다름아닌 몇가지 법칙을 소개해 보고자 합니다.
우리는 필연적으로 사람과 사람이 만나야하는 인간입니다. 인터넷이 활발한 세상이라고 하더라도 여전히 오프라인에서 사람들을 만나고 소통하고 있습니다. 온라인에서 줄수없는 즐거움들은 만남을 통해 이루어 지는 것인데요. 우리가 만나는 한 사람에게 전심을 다해야하는 이유 250:1 법칙을 만들어낸 미국의 자동차 판매왕 조 지라드 이야기부터 시작하겠습니다.
인물소개
- 이름 : Joseph Samuel Girardi
- 출생 : 1928년 11월 1일 미시간 주 디트로이트
- 사망 : 2019년 2월 28일 미시간 주 디트로이트
미국 자동차 판매 12년 연속 기네스북에 올린 전설적인 인물입니다.
아버지는 이탈리아 이민온 가난뱅이 탄광촌 잡부 주정뱅이 아버지의 술주정과 구타를 못이겨 고교 중퇴후 구두닦이를 시작으로 35세까지 40여가지 직업을 전전하며 살았다고 합니다. 도둑질로 유치장신세도 지고, 도박판에서 경찰에 잡히기도하고, 건축업에 손댔다가 모든것을 잃은 인물로 자동차 판매에 뛰어들어 전설적인 인물이된 사람입니다.
법칙 탄생 배경
그가 발견한 법칙은 보통 한사람이 250명의 인간관계로 엮여져 있다는 것인데, 그가 눈여겨 본것은 결혼식과 장례식 축하객이나 조문객의 한사람당 평균이 250명이란것을 발견하게 됩니다.
다시 말해 한사람을 통해 파급력을 가질수있는 것은 약 250명이란 결론을 가지게 되었습니다.
만약 자기가 만난 한 사람에게 호감을 주면 250명의 호감을 받게되고 결국 250명과 관계하는 62,500명에게도 좋은 인상을 줄 수있다는 결론에 이르게 되었다고 하는 것입니다. 이 법칙을 을 깨달은 후 지라드는 자동차 판매로 끝내지 않고 지속적인 관계를 맺어으며 관리 했다고 합니다.
법칙 유효성
250:1 법칙은 아직까지 유효한 것으로 알려져있습니다. 그는 자동차 판매한 고객에게 매주 300통의 이메일을 보냈다고 합니다. 이 시발점이 최초의 에프터 서비스가 탄생하게된 배경입니다.
깨지지 않는 기네스 기록
하루 6대의 자동차를 판매한 전설의 판매왕의 기록은 현재까지 깨지지 않고 있다고 합니다.
총 5권의 출간하였습니다.
- How To Sell Anything To Anybody
- How To Sell Yourself
- How To Close Every Sale
- Mastering Your Way To The Top
- Joe Girard's 13 Essential Rules of Selling
조 지라드 공식 사이트 : https://www.joegirard.com/
판매왕 답게 사후에도 엄청난 콘텐츠를 팔고있습니다.
조 지라드 250명의 법칙 - 1명에게 신뢰를 주면 250명에게 신뢰를 받는다. | 글페이지 : https://glpage.com/post/c93aeb14/68
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